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    联系人: 翟经理
    电话:0769-8731-6888
    邮箱:ds@dpzy.net
    地址:广东省东莞市清溪镇上元管理区

    一、经销商五大守则

    1、经销商期限均为为一年,协议实行一年一签制

    2、确定的经销商应遵守公司的各项规章制度从事经销活动,不得做出损害东坡纸业公司利益和形象的行为。

    3、经销商经东坡纸业公司授权并自经销协议书生效之日起,严格依照协议的规定和要求,在独立经营的原则下,负责经销区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。

    4、经销商应积极收集本行业信息,及时反馈市场信息,以利于公司对企业及产品形象做宣传,进一步加强销售网络的建设和管理。

    5、经销商在各自区域内,遵守行业秩序,不低价、不窜货等销售行为,同时积极做好售前、售中、售后工作

    二、选择经销商标准与要求

    经营历史、经营产品:有三年以上商用纸销售经验,成功经营一个以上的知名品牌,经营品种两个以上。

    销售队伍、零售推广:有能适应和满足当地市场零售推广、零售覆盖所需要的销售队伍

    分销网络:有能适应和满足当地市场批发覆盖,产品流通所需的分销商、批发商网络。

    资金信用:当地具有良好商誉,经营历史中无不良的信用记录。

    合作意向、发展超势:有较强的合作意向,愿将产品定位于重要合作伙伴,并致力于纸行业的长期发展。

    仓储运输能力、内部管理系统:有能适应满足当地市场销售、推广系列产品的仓储运输能力

    三、等级评定及服务

    1、经销商的等级评定标准

    客户等级 年度享受增值服务政策
    A级 投标及下线客户开发支持,年度高层年访两次,重要节日的礼品慰问,免费支持16课时的培训
    B级 投标及下线客户开发支持,公司高层年访一次,重要节日礼品慰问、免费12课时的培训
    C级 客户经理协同销售部年访两次,重要节日礼品慰问,免费8课时的培训,参加年度经销商会议资格及参与合作管理奖评比
    D级 销售部经理年访两次,重要节日礼品赞助,免费4课时的培训

    2、经销商享有的服务

    客户分级 分级标准
    年销售金额 合作忠诚 付款信誉
    A ≥100万元 80%及以上经营我司产品 100%按合约付款
    B ≥60万元 60%-80%经营我司产品 偶尔有延迟付款记录,延迟时间不超过5日
    C ≥36万元 40%-60%经营我司产品 有延迟付款记录,延迟时间超过5日
    D ≥36万元 ≤40%经营我司产品 现金付款

     

    四、激励与评核

    1、目标设定

    经销商签约设定目标奖励政策,实施品牌和品类分级激励;

    2、考核及评核

    建立经销商等级晋升淘汰机制,依据《经销商经营合作管理评价激励办法》,对经销商的绩效从销售业绩、经营品质、厂商配合等三大纬度进行评估

    3、评价表

    评价项目 评价指标
    销售业绩 销售目标达成、销售业绩增长、大类比目标达成、品牌等级目标达成
    经营品质 货款支付准时率、订单及时准确率、客户责任退货率
    厂商配合 市场信息反馈、经营行为规范、合理化建议
    加分项 合作年限
    扣分项 恶意窜货、低价倾销等违反市场秩序行为

    建立经销商等级晋升淘汰机制,依据《经销商经营合作管理评价激励办法》,对经销商的绩效从销售业绩、经营品质、厂商配合等三大纬度进行评估

    五、奖励
    通过指标测量准确定位客户与我司目前的合作状况,通过销售评比,体现各商家之间的差异,以进一步激励客户与我司合作的深入度;同时支持客户进一步明确持续改善目标,提升客户合作忠诚度。

    1、签约目标达成奖:

    按合同约定按时计算返利并兑现

    2、合作管理奖:

    1)"东坡杯"荣誉奖:设"金奖、银奖、铜奖:

    2)大类品牌专项奖 :在本年度大类或品牌占该品牌销售总量前三名之优秀经销商(须无低价倾销行为),每个大类或品牌分设状元、榜眼、

    探花三名
    3)10年合作忠诚奖 :签约合作10年以上,年销售额渠道类经销商达100万元、终零类客户达60万元,主营办公用纸东坡产品占比80%以上,经营东坡产品品牌档次齐全之优秀忠诚经销商。

    具体详情请联系我司负责人:翟生  电话:18027563937


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